販売網＆パートナー開発
インドで「誰と組み、
誰に売るか」を具体化する
有力な代理店はどこか。どの企業と組めば市場を開拓できるか。誰が自社製品の潜在顧客になるのか。
カクタス・グローバルリンクは、インド現地で候補企業を探し、実際にコンタクトを取りながら、販売代理店・製造パートナー・事業提携先・潜在顧客を開拓します。
企業リストを作って終わるのではなく、候補の評価、ヒアリング、商談設定、関係構築から契約に向けた支援まで、御社のインド事業開発を現地でサポートします。
インド販売網確立には、信頼できるパートナーが必要不可欠！
インドでの事業開発によくある課題
インドへの参入方針が決まっても、実際に事業を動かすには、販売・製造・サービスなどを担う現地企業や、製品を購入する顧客との接点が必要です。多くの企業は、長く信頼できるパートナー選びで苦労しています。
相性のいいパートナー候補企業が見つからない
展示会や検索から会社名は集められても、実際の販売力、対象業界でのネットワーク、経営者の姿勢、自社製品との相性までは判断できない。
書類上の条件だけでなく、現地で実際に話を聞き、候補企業を評価する必要があります。
日本から連絡しても、
商談・契約まで進まない
担当者が分からず、何度連絡しても意思決定者まで届かない。面談までできても、双方の期待値や販売条件が噛み合わず協業に発展しない。
複数のチャネルを駆使して相手企業との接点をつくり、スピーディーな関係構築が必要です。
既存パートナーとの仕事で期待した結果が出ていない
パートナー企業との協業が思ったような結果に発展していない。現地での情報が自社に入らず、横展開するための戦略が立てられない。
インドでは1つのパートナーへの依存リスクも大きいため、自社にノウハウが残る仕組みがおすすめです。
「有名企業を代理店にすれば売れる」とは限りません。
多様かつ複雑なインドの販売網・企業ネットワーク
インドでは、産業、地域、製品カテゴリーによって販売網の構造が大きく異なります。
全国規模の大手ディストリビューターが適切な場合もあれば、特定地域や特定産業に強い中堅企業の方が有効な場合もあります。製造業では、OEM、製造委託先、技術パートナー、サービス企業など複数のプレイヤーが事業成立の鍵になることもあります。
さらに重要なのは、企業規模やWebサイト上の情報だけでは、その会社が本当に御社の商品を売る意思と能力を持っているか分からないことです。
カクタスは候補企業をリストアップするだけでなく、現地でのヒアリングやコンタクトを通じて、
- どの市場・顧客を持っているか
- 御社の商品・技術に関心があるか
- どのような協業を想定しているか
- 実際に商談を進める意思があるか
まで確認し、事業につながる相手を絞り込みます。
候補のリストアップから、実際の商談まで
カクタスのパートナー開拓メソッド
パートナー探索では、自社ネットワークからの紹介だけでは御社の機会ロスになる可能性があります。最初から数社に絞ってアプローチするのではなく、まず市場全体から候補を広く抽出し、段階的に絞り込みます。
候補企業を広く洗い出す
業界情報、企業データ、現地ネットワークなどを活用し、販売代理店、ディストリビューター、製造会社、サービス会社、事業提携先など、目的に応じた候補企業を調査します。
案件に応じて100社以上の候補企業をロングリスト化し、事業規模、地域、取扱製品、顧客基盤などから一次評価を行います。
現地で直接コンタクトする
有望な候補企業に連絡し、担当者・経営層との接点をつくります。
単に資料を送るだけではなく、御社の事業や提携の目的を説明し、相手企業の関心、販売体制、顧客層、協業への意向などを確認します。
ヒアリングから候補を絞り込む
企業情報とインタビュー結果を組み合わせ、御社との適合性を比較します。
表面的な会社規模だけでなく、「実際に御社と事業を進められるか」という観点から有望企業を絞り込みます。
面談・交渉へつなげる
最終候補との面談を設定し、双方の希望や条件を整理します。
必要に応じて、面談の進行、コミュニケーション、条件整理、フォローアップなどを支援し、具体的な協業へ進めます。
事業が動き出すところまで伴走します！
「マッチング」で終わらない、現地事業開発支援
パートナー候補を紹介しても、その後の関係構築が進まなければ事業にはつながりません。カクタスのスタッフが実際に候補企業にアプローチし、商談まで確実に繋げ、必要に応じて契約プロセスまで伴走します。
候補探索
市場から可能性のある企業を広く抽出し、御社に合う候補を探します。
商談・関係構築
担当者との接点をつくり、相手の関心と意向を確認しながら商談を進めます。
協業具体化
役割、販売方法、対象市場などの論点を整理し、双方が事業を開始できる状態を目指します。
カクタスは、御社の現地事業開発チームの一部として、候補探索から商談、協業条件の整理、契約に向けたコミュニケーションまで継続して支援します。
パートナー開拓と顧客開拓いずれにも対応！
インドで必要な接点をつくります
現地パートナー開拓サポート
御社の事業モデルに応じて、販売代理店、ディストリビューター、製造・OEM先、技術・サービスパートナーなどを探索し、商談から契約締結までを伴走します。
こんな問いに対応します
- 自社の商品に合う代理店はどこか
- 全国展開と地域別パートナーのどちらが適切か
- 現地生産するなら、誰と組むべきか
- 候補企業に十分な販売力・顧客基盤があるか
- 相手企業は本当に提携に関心を持っているか
新規顧客開拓サポート
重点市場・産業を踏まえて潜在顧客を抽出し、企業だけでなく、必要に応じて営業先となる担当者・意思決定者への初期接点づくりまで支援します。
こんな問いに対応します
- インドで自社製品を買う可能性がある企業はどこか
- どの産業・企業を優先して営業すべきか
- 誰が製品選定や購買を決めているか
- 潜在顧客は自社製品をどう評価するか
- どのような提案なら商談につながるか
企業リストから、実際のビジネスへ
必要な支援範囲は、御社が現在どの段階にいるかによって変わります。候補企業の探索だけでも、候補の評価・商談・契約に向けた支援まで含めても対応できます。
CASE 01
「まず、インドで組めそうな企業を把握したい」
対象市場と条件を整理し、候補企業を広く調査します。ロングリストを作成し、企業規模、地域、顧客、取扱製品などから優先候補を選びます。
CASE 02
「候補企業の信頼性を評価・判断したい」
候補企業へ直接ヒアリングし、事業内容、顧客基盤、販売体制、御社との協業意向を確認します。情報だけでは分からない実態を踏まえて比較します。
CASE 03
「候補は決まった。商談から契約まで進めたい」
面談設定、双方の意向整理、フォローアップ、条件調整などを支援し、実際の協業開始に向けて伴走します。
お問い合わせ・ご相談
インドで「誰と組むか」「誰に売るか」に迷っている段階からご相談ください。
「代理店候補を探したい」
「候補はいるが、本当に任せていいのか分からない」
「インドで新しい顧客を開拓したい」
「商談は始まったが、その先へ進まない」
御社の製品、対象市場、現在の事業段階を伺い、必要な探索範囲と進め方を整理します。
リストの作成だけでも、候補企業へのヒアリングから商談・事業開発まで含めた支援でも対応できます。